Guía · 5 min de lectura · Actualizada en octubre de 2026

Cómo calcular el margen bruto y el margen de ganancia

Vender mucho no sirve si cada venta te deja poco. El margen te dice cuánto te queda de cada córdoba, quetzal o dólar que vendes.

Margen bruto

Margen bruto = (Ventas − Costo de ventas) ÷ Ventas × 100. El costo de ventas es lo que te costó la mercadería que vendiste, no lo que compraste en el mes.

Ejemplo: vendiste 10,000 y esa mercadería te costó 6,500. Utilidad bruta = 3,500. Margen bruto = 3,500 ÷ 10,000 = 35%.

Margen neto

Margen neto = Utilidad neta ÷ Ventas × 100. La utilidad neta es lo que queda después de restar también alquiler, sueldos, servicios, intereses e impuestos.

Margen y recargo (markup) no son lo mismo

Si compras a 65 y vendes a 100, el margen es 35% (35 de cada 100), pero el recargo sobre el costo es 53.8% (35 ÷ 65). Confundirlos lleva a poner precios demasiado bajos.

Cómo fijar un precio con el margen que quieres

Precio = Costo ÷ (1 − margen deseado). Si el costo es 65 y quieres 35% de margen: 65 ÷ 0.65 = 100.

Errores comunes

No incluir el costo de transporte de la mercadería, olvidar el IVA al comparar precios, usar el costo viejo cuando el proveedor subió precios y no separar gastos fijos de costos.

Dónde verlo en tu sistema

En ContaSys el margen bruto aparece en el panel y, con doble clic, ves el cálculo: ingresos menos costo de ventas, cuenta por cuenta.

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